咨询热线：选择困难症是一个认知过程，在这个过程中，一个人遇到很多选择时很难做出决定。如果听起来很熟悉，那是因为这是一个普遍问题。目前还没有哪个行业竞争激烈，拥挤不堪。再加上我们都是通过电视，广播，播客和在线广告进行实时广告，几乎不间断地遭到轰炸，这很容易让人想知道我们中的任何一方是否能够做出购买决定！
幸运的是，大脑有一些最喜欢的方式来帮助我们克服选择过量的问题，并且如果得到正确理解，智能宣传片营销人员可以利用这些常见的认知捷径来更好地为观众服务。今天，我们将回顾Robert B.Cialdini博士的影响：劝说心理学一书中的六条说服原则。我们将看看每个原则背后的心理学，并分享每个原则如何有效地融入到您的营销宣传片中的例子。
拍摄现场
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权威
在人生的早期，我们被教授倾听权力，主要是为了确保我们的安全，同时也是一种尊重的表现。毕竟，家长和老师比儿童更了解他们，更不用说他们是控制奖励和惩罚的人。随着年龄的增长，我们听到的权威人物可能会发生变化（从父母和老师到雇主，警察和政治领导人），但社会稳定和对我们期望的设定一般会继续下去，所以我们继续尊重权威人物。
当我们选择不同的选项时，我们希望自信。当我们对某些我们不太了解的事情做出决定时，我们通常愿意倾听那些为了增强决策信心的人。在任何行业中都是如此，您经常会看到它在医药和法律等领域的应用，如果做出错误的决定，风险可能相当高。有三种常见方式可以将权威纳入品牌信息：权力，服装和服饰的位置。看看下面的宣传片，看看它们如何融入其中：
在这段宣传片中，尼科尔斯博士立即用自己的各种头衔介绍自己，并分享她的专业经验。作为一名宣传片营销人员，只需将标题和体验作为文字叠加或直接放入脚本中即可向观众发出信号，表示他们可以信任您提供的知识和经验，使他们对购买服务的决定感到自信。
此外，Nichols博士非常专业地展现自己 - 她穿着一件洁白的医生外套或者在她为患者做作品的镜头中穿上外套，以便看到她的名字和头衔并非偶然。
也许三种表现权威的方式中最微妙的是陷阱，但如果你知道你在寻找什么，你会在宣传片中注意到：美丽而明亮的办公室的b-roll镜头以及对她的微妙提及先前在高端上东区附近的工作经验。在不到一分钟的时间里，尼科尔斯博士确定她是皮肤科实践的权威人士。
可爱度
这对你来说是一个震撼人心的事情：当提出请求（或音调）的人是我们喜欢的人时，我们更可能对某事说是。因此，在制作宣传片时，要问自己的重要问题是我们如何让观众像我们一样？幸运的是对于广告商来说，社会科学家已经持续了几十年，让人们喜欢你（或你的品牌）喜欢这个：
演员化妆
演员化妆
身体吸引力：美观可以提出其他有利的特征，如正直，幽默和可靠性
相似性：我们喜欢我们可以在兴趣，意见，个性和背景方面与之相关的人
赞美：接受赞美让我们感觉良好，所以我们倾向于喜欢那些给我们的人
联系与合作：当我们努力实现共同目标时，有一种共同感和社区感
适应与协会：我们喜欢支持与我们自己类似的价值观和理想
美国波希米亚服装和生活方式短视频拍摄公司Free People知道是什么让他们的观众喜欢他们，他们的Love What You Do系列证明了这一点（没有特别在宣传片中出售任何东西）。相反，这个品牌的特色是那些追求客户利益，价值观和愿望的和蔼可亲的人。是的，特色的人很好看。
礼尚往来
当我们首先获得免费东西时，我们倾向于感受到负债感，从而产生具体行动。在他的书中，Cialdini引用文化人类学家莱昂内尔泰格和罗宾福克斯的话说，这种'负债'（即互惠）是人类独特的适应机制，允许分工，交换各种形式的商品，不同服务的交换，以及创建一系列相互依赖关系，将个人绑定到高效的单位。
简而言之，人类有责任回报给予他们的好处或赠品，这是我们今天所处的地位。
就像其他五种劝说原则一样，一旦你知道要寻找什么，你就会开始看到这种策略在大小品牌的营销中随处可见。像电子书和网络研讨会这样的免费资源，免费试用和免费样品只是一些例子。
在您的宣传片营销中引入互惠性就像包含鼓励观众下载您的内容丰富的免费电子书的号召性用语一样简单，或者像上面的Netflix示例一样，注册以获得免费试用。就像Netflix一样，如果您要从宣传片查看器获得付款信息，请事先了解您是否以及如何使用它，以免造成混淆。
一致性
一般来说，人类更喜欢一致性。对此有两种解释：为了做出决定，我们不必再为思考问题而努力了，或者我们可以避免我们不希望在先前决定中保持一致的情况下应对的答案。
很容易想象为了保持一致性而保持一致的原因可能会出错，但自动一致性对于我们在大多数情况下的经济和适当的表现方式非常有用。虽然有些人可能会使用投掷低球
等阴暗手段，但诚实的营销人员和销售人员可以采用一致性原则。
例如，每当一个人采取一种对他人可见的立场时，就会出现一种动力来维持该立场，以便看起来像一个一致的人。褒奖已经是最有效的营销宣传片类型之一，对此非常重要。即使宣传片无法吸引一位新客户，宣传片中的特色客户在他们共享对品牌的支持后，仍然更愿意忠于您的品牌（如果他们分享的话，甚至更多）与朋友和家人一起在自己的在线频道上播放宣传片！）
在您的宣传片营销工作中利用一致性原则的另一种方式是仅让人们分享您的宣传片或创建有关您的品牌的宣传片，这可能是比赛的一部分。再次，通过公开与你的品牌保持一致，人们可能希望在公众支持中保持一致（即使他们没有赢得比赛）。
社会证明
社会证明原则指出，我们倾向于对受我们信任的人欢迎或赞同的事情有更多的信任。社会证明对于那些对产品或服务不确定或不熟悉的人来说是一个特别强大的激励因素，因为他们不需要了解更多信息，就可以从他们看到的人那里购买（或不购买）线索。
将社会证据纳入您的营销宣传片的一些最流行的方式是包括来自该领域可信专家的批准，其他人群（尤其是您的观众的同行）的批准，名人的批准以及过去或现在的批准顾客。这些可以以推荐书的形式出现，或者像Ancestry.com上面的例子那样是客户的故事。
稀有
最后但并非最不重要的是稀缺原则，也许考虑这一原则的最简单方法是质量与数量。也就是说，人们倾向于认为难以获得的东西比那些容易获得的东西好。错过某些被认为是独家或有限的东西的想法足以激发许多人的行动。
那么如何在您的宣传片营销工作中利用它？将有限数量，有限时间，独家和独一无二的语言合并到您的脚本中，包括与宣传片中文本叠加相同的信息，并在您的号召性用语出现时加以强调在宣传片中。目标是创造一种紧迫感和兴奋感，让观众感觉到感动。如果您正在举办比赛，请使用宣传片定期更新您的观众人数以及剩余几天时间;
这不仅会有助于引发热议，而且人们更倾向于更简单地要求事物，因为其他人也希望他们。
如果让人们对你所提供的产品很容易回答，我们都会失去工作。随着新技术的出现，营销人员有很多机会以有趣而有效的方式接触到买家。然而，竞争激烈，买家淹没了优惠。
那么，宣传片营销人员要做什么？我们的建议：跟上不断发展的技术，但始终相信市场营销的基本原则，以便与您的受众见面。
