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抖音直播带货怎么和观众互动?

发布人:完美盛世 发布时间:2021-12-02 点击量:144

抖音直播卖货怎么和观众们互动交流?抖音直播卖货必须掌握的关键点?


一、了解商品,把握商品有关的具体情况

以李佳琦直播卖货不沾锅为例子:

直播间全过程中,不沾锅煎蛋发生了黏锅的状况。是李佳琦的直播间工作能力降低了?或是选款粗心大意了?

实际上都并不是。李佳琦选款十分认真细致,并且这也是天猫商城的一个店家,商品月销2万。较大的问题是“卖锅”是李佳琦的“知识盲区”。

换句话说,人与货都没什么问题,反而是演试出了问题。

不沾锅是一个定义,不是什么也不粘。网络主播对锅的知识储备和具体内容提前准备稍有不够,造成了这一场直播事故。

所以说,你需要直播间卖的所有货物,自身一定要事前彻底把握货物的有关专业知识,防止直播间车翻。

二、直播间一定要互动交流

电商直播的核心内容是店家,把传统电商的货对人会变成了人对人会,因此直播间全过程中一定要与客户有互动交流,要有亲切感。

一样是李佳琦的直播间,他直播间全过程中会及时与观众们互动交流,无论是商品或是其他武器问题,他都是会给与及早的回应,让客户造成被关注的体会,提高消费者的信任感。

三、好具体内容,短视频电商卖货的实质不可以忽视。

抖音短视频的公域流量占有率十分高,具体内容十分关键。例如,一样卖唇膏,李佳琦在抖音要不断口红试色,随后深层解读这一商品究竟好在哪儿,什么群体合适用,如何使用。

而在快手,一般说三句话,各位朋友,今日就3000支,赶快买,不买的帮我双击鼠标一个小红心。

因此,抖音直播卖货实际上也是以社交媒体个人行为为主导,并不是交易个人行为为主导。


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